24歲網(wǎng)紅少女靠搞笑視頻開(kāi)網(wǎng)店 年銷(xiāo)售過(guò)1億
羅休休，一個(gè)人生格言是：“我是二休，帶你們踐踏各種負(fù)能量！”的神奇女子。這個(gè)以搞笑視頻起家的網(wǎng)紅，有數(shù)據(jù)顯示，目前是美拍平臺(tái)上賣(mài)貨能力最強(qiáng)的頭部網(wǎng)紅之一...
羅休休，一個(gè)人生格言是：“我是二休，帶你們踐踏各種負(fù)能量！”的神奇女子。這個(gè)以搞笑視頻起家的網(wǎng)紅，有數(shù)據(jù)顯示，目前是美拍平臺(tái)上賣(mài)貨能力最強(qiáng)的頭部網(wǎng)紅之一。
據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，2017年羅休休的電商公司銷(xiāo)售額已完成1個(gè)億，預(yù)計(jì)最終能達(dá)到2億；去年雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售額是1500萬(wàn)；目前的用戶復(fù)購(gòu)率是65%。
這個(gè)生于1993年，畢業(yè)于浙江傳媒大學(xué)編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)的女孩，當(dāng)前有微博粉絲94萬(wàn)，她最近一次登上微博熱搜的作品，是她和外公一起出鏡拍攝的“#王者榮耀吐槽#蔡文姬的心聲，”這則短視頻播放量達(dá)到了200萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)2萬(wàn)。
羅休休給粉絲更多的還是創(chuàng)作網(wǎng)紅的形象，她說(shuō)自己關(guān)于變現(xiàn)的嘗試還處于試水階段。2016年，她上線名為二休小鋪的淘寶網(wǎng)紅店。公布當(dāng)晚，就有15萬(wàn)人次涌入店鋪，后續(xù)每天有十萬(wàn)人次的光臨。
但羅休休的微博和美拍大號(hào)上都鮮少發(fā)布關(guān)于網(wǎng)店的消息，“我都是在小號(hào)上導(dǎo)流。”對(duì)此，她很?chē)?yán)謹(jǐn)，和每個(gè)做內(nèi)容起家的網(wǎng)紅一樣，好不容易培養(yǎng)起來(lái)的粉絲，怕因?yàn)樽儸F(xiàn)而掉粉。
為什么選擇美妝切入
淘寶上變現(xiàn)能力最強(qiáng)的網(wǎng)紅，通常都深耕于服裝品類(lèi)，叫得出來(lái)名字的雪梨、張大奕亦如是。原因在于服裝相比于美妝品類(lèi)，成本低，且用戶購(gòu)買(mǎi)穿上后，能快速看到效果。
創(chuàng)業(yè)邦問(wèn)羅休休：“為什么不做服裝？”她表示：“不是自己擅長(zhǎng)的，美妝自己有經(jīng)驗(yàn)。”
在淘寶上，做美妝產(chǎn)品的網(wǎng)紅，不少有自己的品牌。羅休休不同，她仍采用售賣(mài)大牌美妝的形式，只是相比于專(zhuān)柜價(jià)格，更為便宜。
二休小鋪所售賣(mài)的產(chǎn)品，羅休休基本都是試用后才對(duì)外售賣(mài)。從這種角度看，她主要起到的是帶貨的作用，粉絲對(duì)她信任，她用自己的專(zhuān)業(yè)為品牌背書(shū)。
相比于變現(xiàn)，內(nèi)容更重要
前面提到，羅休休只在自己的小號(hào)上放關(guān)于淘寶店鋪的消息，大號(hào)還是以短視頻內(nèi)容創(chuàng)作為主。這是她對(duì)自己身份的經(jīng)營(yíng)，如同她在微博上對(duì)自己的簡(jiǎn)介：知名搞笑幽默博主。
采訪中她提到：“變現(xiàn)也是建立在好的內(nèi)容傳播上的。”
羅休休將自己能取得當(dāng)前成績(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納為三點(diǎn)：一是持續(xù)性。羅休休最初是在微視平臺(tái)起家，那時(shí)候還在上大學(xué)的她，堅(jiān)持每天晚上錄制視頻，從不間斷。“我從我們生活老師那兒拿到了一個(gè)閑置教室的鑰匙，每天晚上都會(huì)定時(shí)定點(diǎn)，錄制剪輯上傳視頻。產(chǎn)出量也很大，一天三五條，也不管有多少人喜歡，就是特別享受這件事兒。”羅休休認(rèn)為也正是這樣的做法，讓她抓住了短視頻早期的流量紅利。
二是高質(zhì)量?jī)?nèi)容，持續(xù)輸出。相比于最初拍短視頻，羅休休說(shuō)現(xiàn)在她一條視頻的制作周期已經(jīng)長(zhǎng)了很多。以前一天能上傳三五條，現(xiàn)在一周大概五條左右。原因在于，用戶的審美被培養(yǎng)起來(lái)了，不是高質(zhì)量的內(nèi)容，用戶不會(huì)喜歡。另外，起初在短視頻早期，可以靠條數(shù)取勝，不停地在用戶那兒刷存在感能起到拉近距離的作用，現(xiàn)在除了要保持更新速度，更重要的是內(nèi)容的調(diào)性、水平是否持續(xù)穩(wěn)定輸出。
三是真實(shí)、好笑。采訪中，羅休休說(shuō)她一直保有一個(gè)習(xí)慣，就是自己拍的視頻，過(guò)段時(shí)間偶然回頭看，還能達(dá)到自己都覺(jué)得好笑的地步。達(dá)到這個(gè)要求，就涉及到了他們內(nèi)容的選題、笑點(diǎn)的設(shè)置以及拍攝和剪輯。羅休休是編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)出身，技術(shù)嫻熟，但關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作，她除了從自身的網(wǎng)感出發(fā)，也會(huì)依賴后臺(tái)的數(shù)據(jù)。比如，跟熱點(diǎn)、復(fù)盤(pán)話題、包袱的數(shù)據(jù)，隨時(shí)防止自己進(jìn)入創(chuàng)作者自嗨的困境。“一定要去看用戶喜歡什么，而這個(gè)答案數(shù)據(jù)是很可靠的。”羅休休說(shuō)。
商業(yè)價(jià)值這盤(pán)棋要怎么下
羅休休的二休小鋪，還有個(gè)合伙人。其合伙人出自阿里系，對(duì)國(guó)際美妝品牌頗有經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前，他們采用股份制的形式共同成立了電商公司。
合伙人評(píng)價(jià)羅休休是聰明的網(wǎng)紅。“她很清楚的知道，關(guān)于電商的運(yùn)營(yíng)，以及供應(yīng)鏈的管理，自己不占優(yōu)勢(shì)，所以跟我們合作。且美妝這個(gè)品類(lèi)，尤其是國(guó)際大牌，跟淘寶網(wǎng)紅服裝相比，格調(diào)和層次會(huì)高很多。”
如此看來(lái)，從品類(lèi)選擇上，羅休休在盡量避免網(wǎng)紅品質(zhì)低廉的標(biāo)簽；從生意模式上，她避開(kāi)自己的短板，選擇和擅長(zhǎng)的人合作；長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，如果自己網(wǎng)紅的生命周期有限，她還能在自己的電商平臺(tái)下孵化更多的KOL。
當(dāng)前，羅休休已然開(kāi)始規(guī)劃自己長(zhǎng)期的事業(yè)。采訪中，談起Papi醬，她難掩崇拜的神色?；蛟S電商變現(xiàn)只是她的開(kāi)端，畢竟貼片廣告、網(wǎng)紅孵化已有前人探路。
羅休休還記得拍短視頻后，賺的第一筆錢(qián)來(lái)自一條廣告推廣。“很簡(jiǎn)單，就是在一條視頻里提到他們，也不用特別做什么。那時(shí)候覺(jué)得賺錢(qián)挺容易的！”但從微視轉(zhuǎn)到美拍、微博發(fā)展后，喜歡她內(nèi)容的人越來(lái)越多，羅休休也覺(jué)得責(zé)任越來(lái)越重。
羅休休的父親在銀行工作，從小她就知道靠普通的工資很難過(guò)上提前退休的日子，財(cái)富自由這個(gè)概念她大學(xué)就有。采訪最后，她說(shuō)到，“要抓緊時(shí)間，青春不多了，要趁著年輕多搞點(diǎn)事情。”